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-当贵阳某快捷酒店的前台大姐第 6 次跟暴躁老哥解释 -携程标价 180，咱系统显示 210- 时，干了 12 年的她突然悟了：2024 年旅游爆火这年，酒店和平台的 battle 天平彻底歪了！咱扒拉文旅部最新数据发现，去年全国 A 级景区接待游客 66.13 亿人次，同比涨 15% 看着挺猛，但华住、锦江这些头部酒店里，6 家有 4 家净利润往下掉。
再看携程同期财报，净利润暴涨 72% 干到 172 亿 —— 游客越多酒店越不挣钱，这事儿咋就这么魔幻？
说白了，坑全在 OTA 的抽成里呢！光大证券算过，携程每间房抽 42.6 元佣金，相当于房价的 15%，这数是美团的 3.2 倍，比电商平台平均 5% 的费率高到姥姥家了。
咱搞到一份贵阳酒店协会的内部报告，当地快捷酒店平均净利润率才 8.7%，也就是说走携程每一单，酒店得倒贴 6.3% 的利润。
某连锁品牌运营总监吐槽特到位：-咱就是给平台打工的佃农，人家当地主的旱涝保收，咱累死累活赚吆喝。
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但 2025 年 6 月 18 号这日子口儿出大事了！京东突然扔出 -三年零佣金- 的王炸，整个酒店圈跟打了鸡血似的。
选在电商大战纪念日官宣，这波操作明摆着是来掀 OTA 桌子的。
咱对比发现，携程 80% 的毛利率比奢侈品巨头 LVMH 还狠，京东这波入场简直是往湖里扔核弹 —— 当新玩家不指着抽成赚钱，老规矩崩盘就是分分钟的事儿。
关键是京东商旅用户年均消费 2.4 万，这购买力可把高端酒店馋哭了。
贵阳这事儿把平台垄断的骚操作全抖搂出来了。
2024 年 4 到 6 月，就贵州一省爆了 27 起 -自动调价- 纠纷，酒店损失超百万。
有不愿露脸的文旅局大哥跟咱说，有的 OTA 业务员直接威胁酒店：-不用调价助手就给你降流量-。
为啥这么横？携程系握着 53.7% 的在线酒店预订市场份额呢（Fastdata2024 数据）。
就跟滴滴垄断出租车那会儿似的，酒店没选择，只能接不平等条约。
但历史总在重演啊！咱复盘 2015 年电商大战，当年京东就是靠 -免佣金- 从淘宝嘴里抢肉，最后让平台费率整体降了 3.2 个百分点。
现在酒店圈也在上演同款剧本：抖音把酒店直播佣金压到 8%，美团跟万豪会员打通搞高端局，连视频号都只收 0.6% 技术服务费。
这波 -群狼战术- 下，咱拿到的行业数据显示，2025 年 Q2 携程新签酒店的费率偷偷降了 2 - 3 个点 —— 虽然官方死不承认，但商家的体感最真实。
看华住财报时咱发现个细节：自营渠道占比从 2023 年的 34% 涨到 2025Q1 的 41%。
这背后是酒店圈集体觉醒搞自救，跟制造业搞自主品牌摆脱代工一个路数。
但现实很扎心，某省会酒店老板给咱算账：自建官网获客成本 120 元 - 间夜，是 OTA 渠道的 4 倍。
这也就懂了为啥京东入场能炸场子 —— 当第三方平台站酒店这边，商家才有底气跟霸王条款说 -不-。
咱琢磨着未来三年行业得经历三波变革：2025 - 2026 先打价格战，京东这些新玩家靠补贴抢地盘；2026 - 2027 玩服务战，会员权益啥的得搞出差异化；2027 年后就是生态战，平台和酒店得搞共生。
对咱消费者来说这可是好事儿！参考电商圈，平台佣金率降 1 个点，酒店价格平均能降 0.8 个点，以后咱可能花同样的钱住更高级的房了。
站在行业变革的十字路口，突然想起刘强东说的 -三分天下-。
京东带着供应链基因杀进来，抖音用内容重做预订场景，美团靠本地生活破局，这场从佣金开撕的战争，最后肯定能推着中国旅游行业往更健康的方向走。
毕竟在 14 亿人的大市场里，没哪家企业能靠薅合作伙伴羊毛长久混下去，这道理，OTA 巨头们早晚会明白的。
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